心连心一起努力 去实现的约定

　　这是一个需要付出艰辛努力的约定。

　　2019年12月5日，邮储银行淮南市分行召开2020年旺季营销启动会，其中一个环节就是挂靠部门负责人和帮扶支行长一起上台，共同认领旺季营销计划。也许是巧合，省行人力部在同一天举办了全省人力条线工作会议，人力部没能和帮扶支行96处一起上台，但就在那时，人力部蔡总便和96处范行长暗暗商议，部门和支行一起努力，争取旺季结束的总结大会上，人力部和96处一起上台领奖。

　　两个人都明白，要想实现这个约定，真的不太容易。96处加上范行长只有6个人，人力部加上蔡总只有4个人，这10个人的团队想在旺季营销这场战役中取得胜利，赢得荣誉，真的需要付出相当艰辛的努力。

　　人力部一次、两次、三次到96处支行与伙伴们一起召开了旺季部署会，大家坐在一起分析支行业务现状，针对各项业务指标研究方案，最终决定采取分步走战略，在12月份重点突破信用卡、非货币基金、贵金属业务，1月份开始重点突破保险、储蓄存款业务。开门红阶段，96处保险业务开局不利，趸交产品仅销售了130万，完成率排名倒数，人力部及时与支行伙伴分析原因，决定改变营销方针，以中邮优享人生期交产品为主要抓手，制定半个月的阶段性冲刺目标，动员支行全员积极开口营销，聚沙成塔，支行终于在春节前夕超额完成了旺季综合保费任务。余额发展一直以来是96处的最大难点，人力部始终与96处伙伴们在一起，共克时艰，在年增-700多万的最不利阶段大家咬紧牙关，一步一步扎扎实实做好客户邀约和外拓宣传，从一开始的迷茫到慢慢的找到了信心，先是突破80%的最低目标，到完成率超过100%，现在96处支行余额发展在向着新的自定目标而努力。

　　截至3月15日，96处支行储蓄余额完成率119.61%，排名第4位；代理保险综合保费完成率134.67%，排名第4位；非货币基金完成率166.28%，排名第4位；贵金属完成率113.91%(预计扣税后完成率)，排名第2；信用卡完成率148.67%，排名第1。各项业务综合得分目前排名第2位。

　　距离旺季营销还有最后的15天，人力部与96处会一起披荆斩棘，迎接挑战，争取最后的胜利，一起去实现那个共同的约定。(李欢欢)